所謂“投資少，效益好，又能持續(xù)的贏利模式”其實是旅游業(yè)投資的根本規(guī)律，是真正的市場規(guī)律，是真正為非國有非國家投資的贏利模式；也是中國旅游業(yè)近30年來經(jīng)過市場選擇出，經(jīng)得起市場考驗的贏利模式 。

1 宋城演藝模式：一條百米商業(yè)街區(qū)+一場室內(nèi)場景演出

它是真正把文化與旅游相結(jié)合的成功產(chǎn)物，不僅僅挖掘傳播了中國的傳統(tǒng)文化，更形成了成熟的成功的商業(yè)模式。

2 司徒絕技模式：一場極致民間演藝+其它美食與民俗

司徒小鎮(zhèn)位于山西東南部，晉城市城區(qū)中心的東北部，西距晉城市區(qū)北高速路口5公里。占地千余畝，是集特色餐飲、休閑娛樂、農(nóng)耕體驗、旅游購物、文化演藝等為一體的“老晉城民俗印象基地，新晉城美食旅游地標(biāo)”。每年春節(jié)期間接待游客量均有百萬以上人次，屢次刷新晉城旅游行業(yè)新記錄。大多是來自晉、豫、冀、陜以及長三角游客，奔著山西各地八百種美食和三百種民俗，特別是晉城市獨有的“澤州打鐵花”而來。

高高懸掛的燈籠營造出濃厚的節(jié)日氣氛，形式各樣的民俗大巡游活動精彩紛呈例如舞獅、舞龍、踩高蹺、跑旱船等表演贏得市民陣陣的掌聲。吹糖人、畫糖畫、剪紙、畫臉譜、烙畫、毛猴、泥塑、捏面人、大米刻字……這些昔日的民間技藝，在司徒小鎮(zhèn)輪番登場，引得游人駐足觀看。夜幕降臨時才是文化節(jié)的高潮部分，省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)千年絕技“打鐵花”在司徒小鎮(zhèn)內(nèi)的人工湖廣場精彩上演，民間匠人用熔爐將生鐵熔化成數(shù)千攝氏度的鐵汁，拋起用力擊向天空，朵朵鐵花如天女散花，絢麗奪目，夜空之下，火星璀璨，帶來了紅火和驚艷，也帶來了希望與憧憬，吸引大量游客前來觀看。

司徒小鎮(zhèn)累計投資不過億元，目前年收入近億元，年接待游客二百萬人。而最重要的是它的投資者、管理者大多是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民。它打破了人們對旅游行業(yè)的認(rèn)知，農(nóng)民也能創(chuàng)造好的旅游產(chǎn)品，農(nóng)民也能管理好旅游景區(qū)，更重要的是它能不斷發(fā)展，不斷成功，具有更大的可持續(xù)性。它充分說明了，中國的傳統(tǒng)文化只要做到極致，只要擅于挖掘，只要按照旅游規(guī)律就可能創(chuàng)造奇跡。

3 科技文旅模式：傳統(tǒng)景區(qū)+科技光影+分散式沿線情景演藝

“兩江四湖”就在游客的游覽體驗上下足了工夫。全國那么多夜游景區(qū)，為什么兩江四湖景區(qū)的夜游能被大多數(shù)游客所津津樂道。是因為在夜游兩江四湖的過程中，不僅可以欣賞到自然景觀與現(xiàn)代燈光，而且可以看到獨具特色的風(fēng)俗表演，讓游客不虛此行，流連忘返。

4 銷售型民宿模式：民宿群落+集體產(chǎn)權(quán)+分時銷售

在一些著名風(fēng)景區(qū)附近或發(fā)達(dá)的長三角區(qū)域，通過村民房屋的較高端民宿改造，形成集體產(chǎn)權(quán)分割式銷售。投資總額數(shù)千萬，每套（40年使用權(quán)）銷售價格在30-80萬元之間。投資周期一年左右。基本上當(dāng)年收回投資，且有30%以上凈利潤。這方面典型案例有“峨眉·時光”。

“峨眉·時光”是峨眉山門前文化商業(yè)旅游度假第一站，“峨眉·時光”的稀缺投資型酒店公寓，聯(lián)袂知名國際酒店管理集團(tuán)，不僅實現(xiàn)年年穩(wěn)增的零風(fēng)險投資；而且收益更可抵月供，相當(dāng)于12年后峨眉景區(qū)門口白得一套房。可以說是民宿托管，首付3成，低投入高收益。房款73萬元（13518.52元/m，面積：54㎡），接近3500戶的民宿集群，把一個普通的旅游地產(chǎn)變身為民宿集群并實現(xiàn)銷售奇跡，這就是文化元素與旅游的結(jié)合典范。

“伴城伴鄉(xiāng)”進(jìn)行全國民宿改造后，銷售40年使用權(quán)也是“文化+旅游+鄉(xiāng)村”的成功探索。它的松陽項目總價38萬起，租期40年；南京項目總價30萬元起，租期20年；昆山項目總價20萬起，租期20年……把普通的農(nóng)房或過去的農(nóng)家樂擴(kuò)大規(guī)模，加入民宿業(yè)態(tài)，融入鄉(xiāng)村文化，這就是文化旅游的真正魅力，也是可行的發(fā)展模式。

5 天目湖一站式休閑模式：普通湖泊及景觀+大而全的休閑度假文化及設(shè)施

2017年9月27日，江蘇天目湖旅游股份有限公司(以下簡稱“天目湖”)在上海證券交易所主板正式掛牌上市。天目湖也由此趕在眾多景區(qū)之前，成為近三年來率先成功在主板“破冰”上市的旅游企業(yè)。業(yè)內(nèi)人士表示，天目湖“一站式旅游休閑模式”迎合了國內(nèi)度假經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢，在觀光型向度假型轉(zhuǎn)變的浪潮中，獨樹一幟的發(fā)展模式為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展贏得了先機，也獲得了資本市場的青睞。

據(jù)了解，天目湖景區(qū)是華東地區(qū)較早提出“一站式旅游”旅游模式的景區(qū)，并將“一站式旅游休閑模式的實踐者”作為企業(yè)目標(biāo)，依托當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源和歷史人文底蘊，致力于將景區(qū)打造成匯集自然觀光、休閑養(yǎng)生、會議商務(wù)等眾多功能的一站式旅游目的地。

天目湖景區(qū)以滿足游客需求為訴求，將古鎮(zhèn)、山水、度假、游樂等不同產(chǎn)品相融合：在季節(jié)層面上，春季采摘，夏季避暑，秋品美食，冬泡溫泉；在客群層面上，針對不同的游客年齡層，景區(qū)設(shè)定的路線也有著不同的組合，加之天目湖豐富的旅游產(chǎn)品，游客更是可以自由搭配，打造屬于自己的專屬線路；在產(chǎn)品層面上，天目湖觀光類旅游產(chǎn)品山水園和南山竹海、御水溫泉、水世界形成良好互補，形成協(xié)同作用，吸引更多類型的旅游人群，產(chǎn)品多元化明顯。同時，天目湖通過天目湖旅行社為紐帶，進(jìn)行區(qū)域資源的整合，將周邊數(shù)量龐大的農(nóng)莊、拓展基地、生態(tài)園及酒店進(jìn)行整合，突破傳統(tǒng)的自有產(chǎn)品組合，以大景區(qū)為核心、數(shù)量眾多的采摘、農(nóng)莊成為點綴，術(shù)業(yè)專攻，抱團(tuán)前行，使得天目湖旅游度假區(qū)的核心競爭力得到前所未有的增強，為公司成功進(jìn)入資本市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。

在服務(wù)體系的建設(shè)中，天目湖景區(qū)也一直有自己獨特的一套方法。其中，在硬件方面，天目湖的游客接待中心建設(shè)方面，延伸至高鐵站及景區(qū)，目前已形成網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)體系；在軟件方面，景區(qū)在學(xué)習(xí)國內(nèi)外優(yōu)秀景區(qū)服務(wù)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，以游客“讓渡價值”最大化為核心建立的游客滿意度體系，保障了整體旅游的舒適度與滿意度。

6 “開心麻花”模式：歡樂演藝+綜合效益+粉絲經(jīng)濟(jì)+00后市場

成本7000萬，票房已超15億，《羞羞的鐵拳》讓電影投資方至少賺了10倍。而這背后受益最大的是“開心麻花模式”。對于已經(jīng)創(chuàng)立14年的“開心麻花”來說，從最初的舞臺劇、戲劇到電影，再從14.4億元票房的《夏洛特?zé)馈贰⒖诒畵?dān)當(dāng)?shù)摹扼H得水》以及剛剛上映已經(jīng)突破21億票房、創(chuàng)造國產(chǎn)2D電影票房新紀(jì)錄的《羞羞的鐵拳》……“開心麻花”已然成為了國內(nèi)電影、戲劇領(lǐng)域中的超級大IP，精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)了上班族、學(xué)生、8090后新興家庭群體的消費市場。隨著消費升級的到來，購物中心需要滿足消費者更多的消費需求，而開心麻花劇場院線所承載的實體劇場，其能滿足深層次文化需求的屬性，正為實體商業(yè)和消費者提供了更多的可能性。為了在實體商業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，創(chuàng)新劇場進(jìn)駐購物中心的商業(yè)模式，“開心麻花”邀請朝陽大悅城現(xiàn)場演出起家，以北京為“根據(jù)地”，2010年以來，“開心麻花”又陸續(xù)在華南、華東、東北、西北等地中心城市設(shè)立子公司進(jìn)行區(qū)域管理，擰出本地化的“開心小麻花”。

基于這些豐富和穩(wěn)定的戲劇產(chǎn)品，開心麻花劇場院線開拓了三類劇場：1000~1600座的大劇場、500~800座的中劇場、400座位左右的小劇場。還規(guī)劃了400平米多功能“黑匣子”空間，兼顧演藝、展覽、培訓(xùn)、商業(yè)發(fā)布和沉浸式演出等功能，除此之外，與影院共有的前廳，將圍繞電影、戲劇進(jìn)行綜合的配套商業(yè)運營。并通過這三類劇場，來實現(xiàn)購物中心劇場新的體驗?zāi)Ｊ健扒暗旰髨觥薄Ｏ胂笠幌拢灰?jīng)過開心麻花劇場，就會被“前店”所設(shè)置的文創(chuàng)零售、戲劇培訓(xùn)、戲劇衍生品、脫口秀酒吧、戲劇主題餐飲、甚至是戲劇酒店所吸引；而“后場”則是為大家提供觀看戲劇的場地。同時，劇場兼具了劇目創(chuàng)作、排演與觀眾觸達(dá)的功能，集內(nèi)容生產(chǎn)、商業(yè)演出與戲劇運營為一體，打破現(xiàn)有劇場單一的場地租賃模式，“前店后場”的規(guī)劃正是開心麻花劇場的核心競爭力。

那么，“開心麻花模式”為何能取得成功呢？

第一，“開心麻花”的運營者很早就決定這是一家“販賣開心”的公司，創(chuàng)造的是面向大眾的“商業(yè)產(chǎn)品”。應(yīng)該說，無論產(chǎn)品定位，還是公司基因，這是一種成熟的商業(yè)開發(fā)者的態(tài)度，保障了其日后的商業(yè)成功。

第二，“開心麻花”的復(fù)制能力值得學(xué)習(xí)。原創(chuàng)IP能力依靠的是人才，所以開心麻花有專門的培訓(xùn)班，從國內(nèi)各大戲劇院校“招聘”演員、編劇和導(dǎo)演，進(jìn)行嚴(yán)格的“麻花風(fēng)格”訓(xùn)練。經(jīng)過兩個多月的培訓(xùn)，從200多人中選出40人再進(jìn)行“實習(xí)”，最后能成為正式員工的只有十幾人。“開心麻花”還成立演藝經(jīng)紀(jì)公司，在全國招募和簽約演員，將北京的大劇場模式復(fù)制到全國，在全國各地設(shè)立開心麻花劇場，陸續(xù)建設(shè)自主運營劇場。

第三，相關(guān)多元化延伸是商業(yè)價值大幅變現(xiàn)的臨門一腳。“開心麻花”的運營者發(fā)現(xiàn)，電影市場宣傳的主要城市和開心麻花話劇的中心城市基本上是重疊的。那么，何不把“開心麻花”的粉絲們動員起來？這是“開心麻花”從話劇向電影進(jìn)行相關(guān)多元化延伸的重要決策依據(jù)之一。其實也正是開心麻花的商業(yè)基因，讓其沖破了許多話劇團(tuán)體排斥電影這種大眾文化的障礙，無論商業(yè)還是藝術(shù)價值，未來都有可能走得更遠(yuǎn)。

第四，從“開心麻花”成立初期，就開始進(jìn)行會員運營，每一場演出都有工作人員招攬觀眾辦理會員，把觀眾的聯(lián)系方式記下，下次有新劇推出，就挨個打電話邀請觀眾們來看。這個習(xí)慣一直保持了下來，留下來的觀眾自然而然地成為了“開心麻花”的原始鐵桿粉絲。“目前我們都粉絲數(shù)據(jù)庫有150多萬。”劉洪濤說。這群粉絲同時也是2015年小成本、無明星、上映前業(yè)界票房預(yù)估300萬元的電影《夏洛特?zé)馈反筚u的功臣。

至今為止，“開心麻花模式”還是比較成功的。特別是它代表了針對今天這個90后、00后等這些新一代消費者的市場把握，相反，我們傳統(tǒng)的這些旅游從業(yè)者遠(yuǎn)不了解這個市場。

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